【冶金】

钢市的供求关系一直在逆转，钢价不断下跌，钢贸行业也一直会出现资金链断裂等问题，一些钢贸商甚至面临破产的局面。据不完全统计，与前几年相比，目前北京、天津地区为主的北方市场钢贸商已经缩减30%以上，而以上海为主的南方市场钢贸商则减少了几乎一半。笔者认为。那些勉强支撑下来的钢贸商，也处在重重困境之中。

近期，在一个钢贸业内会议上，钢贸商见面多是“互倒苦水”，但同时，他们也在积极商讨来年对策、互相鼓劲。

今年纠结钢贸行业

目前，钢材市场陷入了一种让人非常迷茫而且纠结的状态。有的时候，钢价上午涨，下午跌。钢贸商处于货卖不出去就心慌、卖多了就害怕的窘境。现在的市场越来越跟我们想象的不一样了。某些品种库存持续下降，甚至规格都断档了，但是价格还在下降。而且，虽然价格连续很长时间处于低位，秀明分析师认为，产量却不减反增，很多人都不太理解。

此外，平时的价格涨幅波段也越来越不好控制。2003年~2005年，钢价上涨的时间可以大致确定，而且上涨的周期很长，钢贸商能够抓住机会获利。但是现在钢价上涨的时间无规律，而且下降的速度很快，钢贸商很难盈利。

今后的钢材市场，看库存没有用，看产量也没有用，因为我们国家处在经济调整期，不确定因素增加，都会对钢材市场或多或少产生影响。

在这种情况下，钢贸商应该积极转型，调整经营模式，向下游产业链延伸。但是在经济增速放缓的大环境下，钢贸商真正转型成功的案例很少，缺乏行业领跑者。河北钢铁集团销售总公司总经理阎秀军表示：现在钢贸商从事的依然是传统的批发零售生意。钢贸商十几年来没有对自己的行业进行系统规划、市场细分，更别提模式更新了。虽然钢贸行业培育了一批富商，但是没有培养出一个在行业内有影响的领袖人物。

确实，钢贸行业曾经造就了一大批富商。对于他们来说，不到万不得已不愿意离开自己投入心血的钢贸行业，但是坚持又使得自己的资金链“转一圈少一圈”，创新转型又苦于找不到一条真正盈利的路子。2013年，大部分钢贸商都是在纠结中探索前行。

明年钢市维持现状

对于2014年钢材市场形势，河北钢铁集团市场部销售管理处处长许俊波预计：价格将与今年基本持平，整体水平还是淡季不淡、旺季不旺。韩卫东则认为，当钢材价格处于较低位时，在铁矿石价格没有大幅下降之前，钢材价格下跌的空间有限，难以形成持续性的下跌走势。同时，在国际、国内宏观经济稳定和钢铁行业产能过剩的背景下，钢材价格难以出现持续的上涨趋势。

对于明年的宏观经济，要用‘稳’判断市场增长力度和速度，用‘控’把握住钢铁行业产能释放的调控力度和它的效益，用‘调’把握市场格局的变化，用‘改’把握住改革释放的红利。”

而对于钢贸商来说，迫在眉睫的问题是要不要冬储。天津昊天钢铁集团有限公司董事长宋涌说：“前几年，我们公司做冬储，来年开春卖了基本都能挣钱。但从2011年开始，做冬储是赔钱的，因此2012年公司取消了冬储。但是，今年公司被动冬储，因为钢厂一个月向我们公司的发货量有十几万吨，货卖不出去只能被动冬储。”

过去，东北每到秋季就要囤积白菜，但现在已经没人囤了，因为市场环境变了，大白菜一年四季都有卖。钢铁行业也是一样的，产能严重过剩，钢贸商不愁进不到货。

据海鑫钢网了解，钢贸商如果真的想冬储，一定要仔细算算冬储这笔账：囤多长时间，什么时候消化，把回报和风险都要考虑进去，还得考虑变现能力和时间。现在钢材涨价的时间越来越短，还没有来得及把当期的东西变现，价格又跌了回去。因此，冬储最终取决于最后的实际价格值得不值得投资。

钢贸商转型路在哪

2014年，钢贸行业面临的形势依然严峻。那么，钢贸商转型升级的路在何方?闫秀军向记者表示：“没有消失的行业，只有消失的企业，关键是谁率先变革、率先突破。目前，我国钢铁行业正处在转型阶段。展望2014年，无论是困难还是希望，钢贸商都要充满信心地去面对。”

尽管现在钢材市场不见明显好转迹象，但是熬过这一波以后，钢贸行业经过调整和洗礼，未来会达到一个平衡的状态。笔者表示，在目前波动频繁的市场中，钢贸企业最好的方法就是选择一个让企业不亏钱的经营模式。

钢贸商找出路的关键是盈利和生存。比如，可以借鉴其他领域建立电子商务平台的做法。电子商务平台不单是一种电子交易，更主要的是整合资源，尤其是物流资源。笔者认为，把物流成本降低是钢贸商生存的基础，把资金链做好是搞活企业的命脉，把产业链做长是钢贸商的希望。

2014年，钢贸商要做真正的贸易商，就应该依靠低库存、高运转来赢取利润。同时，钢贸商可以和周边的钢厂建立一个战略平台，双方在这个区域范围形成比较优势，并建立联盟。通过这个贸易平台，双方还可适度开展多元投资。

现在钢铁行业产能严重过剩，钢贸商面临的是渠道为王的时代。钢贸商处在钢厂和终端用户之间，应该摒弃博行情的思想，转而强化增值服务和风险控制。

钢贸商两个经营模式

一是在产能过剩时代，钢贸商还要坚持“两条腿”走路，关注国内和国际两个市场，关注期货和现货两个市场，利用好金融衍生品，规避风险。

二是面对钢厂，钢贸商应该以手中的渠道去获取优势钢厂的优势资源，并且与优势钢厂建立起长期的战略合作伙伴关系，实现双赢;面对终端，钢贸商应该转变经营思路，从原来的卖产品转变为卖服务，秀明笔者认为，从原来的传统销售转变为互动式销售，针对客户需求提供“一揽子”服务。（海鑫钢网·秀明）